A startup por trás do aplicativo de codificação AI viral Cursor está recrutando os melhores talentos de startups empresariais de IA em uma tentativa de fortalecer sua competição com o GitHub Copilot da Microsoft e conquistar empresas que buscam potencializar seus funcionários com ferramentas de codificação AI.
Em um caso recente, a fabricante do Cursor, Anysphere, fechou um acordo para adquirir a startup de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) alimentada por IA, Koala, disseram duas fontes familiarizadas com o assunto ao TechCrunch.
Como parte do acordo, o Cursor trará vários dos principais engenheiros da Koala para construir uma equipe dedicada à prontidão empresarial. No entanto, toda a equipe da Koala não se juntará à Anysphere, e o Cursor não planeja integrar o produto principal de CRM da startup, disse uma fonte ao TechCrunch.
A Koala planeja fechar em setembro, disse a empresa em um post no blog publicado na sexta-feira. O anúncio vem apenas cinco meses após a Koala levantar uma Série A de $15 milhões liderada pela CRV, com participação da HubSpot Ventures, Recall Capital e Afore. A Koala tinha quase quatro anos, contava com cerca de 30 funcionários, segundo o LinkedIn, e havia trabalhado com clientes como Vercel, Statsig e Retool.
Fontes nesta história solicitaram anonimato para falar com o TechCrunch sobre assuntos privados. A Koala e seus fundadores não responderam ao pedido de comentário do TechCrunch. O Cursor se recusou a comentar.
O acordo com a Koala pinta um quadro dos dois tipos de startups de IA que estamos vendo em 2025. Há o Cursor, um gigante de uma ferramenta de IA que está crescendo tão rápido que está começando a invadir os maiores players do espaço de IA, incluindo a Microsoft e a Anthropic. Ao mesmo tempo, há um número crescente de startups como a Koala: startups de IA B2B que pareciam promissoras — com um cofundador da Meta e conselheiros como Jack Altman — mas que rapidamente perderam fôlego.
O Cursor está capitalizando essa disparidade, aproveitando startups de IA medianas como um meio de expandir suas próprias ofertas empresariais. A Anysphere também contratou recentemente o CEO da startup de cibersegurança Resourcely, Travis McPeak, para liderar as equipes de segurança da empresa, de acordo com o The Information.
Esses acordos se assemelham muito às contratações reversas da Big Tech, como o recente acordo da Meta para contratar os líderes da Scale AI. Assim como no acordo entre a Meta e a Scale, o Cursor agora pode se mover rapidamente para construir novos segmentos de negócios enquanto deixa empresas questionáveis para trás.
O Cursor espera que o talento da Koala e da Resourcely o ajude a evoluir de uma ferramenta de desenvolvedor pessoal que os engenheiros usam discretamente no trabalho para se tornar uma plataforma empresarial que as empresas pagam grandes contratos para acessar. A maioria das empresas hoje que oferecem aos funcionários uma ferramenta de IA escolhe o GitHub Copilot da Microsoft, que funciona como uma extensão alimentada por IA para ambientes de desenvolvimento integrados (IDEs) existentes, como VS Code ou JetBrains.
O Cursor, que é um IDE alimentado por IA independente, precisa superar o GitHub Copilot para fechar negócios em muitos casos, e muitas vezes o faz em testes diretos. No entanto, a Microsoft tem a vantagem no setor empresarial devido a seus relacionamentos de longa data com empresas tradicionais, bem como suas grandes equipes de vendas, segurança e suporte.
No último ano, o Cursor construiu decisivamente sua equipe de vendas e go-to-market — que agora contém dezenas de funcionários. Vários funcionários do Cursor agora passam seus dias visitando os escritórios de empresas da Fortune 500 e mostrando como podem integrar as ferramentas de IA do Cursor em seus negócios, de acordo com uma pessoa familiarizada com o assunto.
O impulso empresarial do Cursor parece estar ganhando força. A Anysphere disse que alcançou $500 milhões em ARR em junho e agora trabalha com mais da metade da Fortune 500, incluindo NVIDIA, Uber e Adobe. Uma fonte familiarizada com o assunto afirma que a receita cresceu desde então, e uma parte cada vez maior desse crescimento vem de negócios empresariais.
Mas, enquanto o Cursor compete com a Microsoft, também precisa se defender de um campo crescente de ameaças.
A mais urgente é a Anthropic, um parceiro crucial da Anysphere cujo produto Claude Code cresceu rapidamente nos últimos meses. O Cursor depende fortemente dos modelos de IA da Anthropic para alimentar seus próprios produtos de codificação. (Como um de seus maiores clientes, o Cursor também é vital para a Anthropic.)
Ao mesmo tempo, o Google acaba de contratar a equipe de liderança da Windsurf, um concorrente importante do Cursor no espaço de IDEs alimentados por IA. A Cognition, fabricante do agente de codificação AI Devin, adquiriu o restante da equipe da Windsurf, oferecendo potencialmente um impulso significativo para ambos os negócios.
Vale ressaltar que todos esses são diferentes tipos de ferramentas de IA, mas os empregadores tendem a ver os produtos de forma semelhante: como ferramentas de IA que podem melhorar a produtividade dos engenheiros de software. Esses empregadores podem ter a ideia certa. Afinal, a Anthropic, a Microsoft, o Cursor e a Cognition estão todos desenvolvendo agentes de codificação AI que visam automatizar completamente os fluxos de trabalho, o que pode ser onde o espaço de codificação AI converge.
Você pode se perguntar, por que todos estão competindo entre si para construir produtos de codificação AI? As ferramentas de codificação se tornaram um dos primeiros produtos de IA a encontrar “ajuste de mercado de produto” — o objetivo elusivo que faz os ouvidos dos capitalistas de risco se animarem. Os produtos de codificação AI estão sendo usados diariamente por milhões de engenheiros de software e começaram a gerar receita real.
Colocando de outra forma, a corrida não é mais apenas sobre construir a melhor ferramenta de codificação AI. É sobre quem pode escalar suas operações empresariais mais rápido enquanto o mercado ainda está em aberto. Com empresas como Microsoft, Google e Anthropic se movendo rapidamente, a estratégia de aquisição do Cursor pode determinar se ele se junta a suas fileiras ou se torna outra startup que não conseguiu escalar rápido o suficiente.