À medida que a economia dos influenciadores cresce, startups como PassionFroot, Agentio e One Impression, junto com plataformas sociais como Instagram, YouTube e TikTok, estão tentando construir marketplaces para conectar marcas a criadores.
A startup Influur, com sede em Miami, está apostando em dois aspectos únicos de sua plataforma: resposta rápida dos criadores e ferramentas financeiras para garantir que sejam pagos pontualmente.
A empresa está desenvolvendo um conjunto de ferramentas para que as marcas acompanhem melhor as campanhas. Além disso, está considerando a introdução de novos produtos financeiros para criadores, incluindo empréstimos, cartões de débito e cartões de crédito.
Para apoiar esses esforços, a Influur arrecadou US$ 10 milhões em financiamento da Série A da Point72 Ventures e HTwenty Capital, totalizando mais de US$ 15 milhões em financiamento. Investidores anjo incluem Sofia Vergara e Thalia.
Ishan Sinha, parceiro da Point72, afirmou que a plataforma ajuda os criadores a se tornarem melhores empreendedores.
“Os criadores são bons em fazer conteúdo. Mas eles podem não ser empreendedores com conhecimento de negócios. Portanto, ter um lugar onde seu dinheiro pode viver, onde podem receber um pagamento rápido e ver suas análises é poderoso”, disse ele.
A Influur foi fundada em 2021 por quatro fundadoras latinas: a CEO Alessandra Angelini, que trabalhou na CNN como produtora antes de fundar a empresa; a diretora de influenciadores Fefi Oliveira, que trabalhou na indústria do entretenimento com empresas como Nickelodeon e Telemundo e tem mais de 9 milhões de seguidores em suas contas de mídia social; a diretora de operações Paula Coleman, que também trabalhou na CNN como produtora associada; e a diretora de vendas Valeria Angelini, que trabalhou como analista de mídia social na FedEx.
Antes de começar a Influur, Angelini perguntou a Oliveira, que conheceu na faculdade, por que os criadores não estavam respondendo às tentativas de contato da CNN. Oliveira explicou que os influenciadores recebem milhares de mensagens no Instagram e por e-mail, tornando difícil gerenciá-las todas.
Para resolver esse problema, Angelini imaginou uma ferramenta para marketing de influenciadores, semelhante ao Google AdSense, para gerenciar os gastos de uma marca nesse espaço.
Marketplace e Comunidade
Ao se cadastrar, os criadores podem conectar todas as suas contas de mídia social, exibir seus preços para engajamentos de marketing e listar colaborações anteriores com marcas. Os fundadores da startup observaram que a plataforma atualmente hospeda mais de 40.000 criadores com várias contagens de seguidores.
Os criadores podem se inscrever em campanhas de marcas abertas que correspondam aos seus critérios. Eles também podem optar por “colaborações restritas”, onde recebem um produto de uma marca em troca de conteúdo. Quanto às marcas, elas também podem abordar individualmente criadores selecionados para colaborações.
Na plataforma, os criadores podem obter sugestões e dicas de outros criadores experientes e aprender com eles. Para manter as interações relevantes, a plataforma restringe as postagens a criadores com mais de 2.000 seguidores.
Angelini disse que muitos marketplaces listam influenciadores raspando dados da web, o que muitas vezes leva a baixas taxas de resposta. Ela mencionou que um influenciador normalmente responde a um pedido de marca dentro de 24 horas na Influur.
A Influur também oferece uma assinatura premium para criadores com preço de US$ 30 por mês, que lhes dá acesso a um kit de mídia com um clique, com detalhes de suas taxas de preços, campanhas anteriores, redes sociais e taxas de engajamento. Eles também têm acesso a experiências onde podem criar conteúdo e webinars exclusivos de criadores populares.
De acordo com Oliveira — que tem sido criadora por anos — um dos principais problemas tem sido cobrar das marcas pelos pagamentos após o trabalho ser concluído. Para resolver esse problema, a Influur pede que as marcas paguem o dinheiro antecipadamente, armazena o dinheiro em um escrow e, em seguida, transfere para a carteira de um criador quando eles enviam todas as entregas da campanha.
“Os influenciadores muitas vezes esperaram de 60 a 120 dias após postar o produto final para serem pagos. Estamos resolvendo esse problema com nossa carteira e recurso de pagamento instantâneo”, disse Oliveira.
Os criadores podem esperar 30 dias para receber seu pagamento ou retirar instantaneamente o dinheiro com uma taxa de 15% para a Influur. Atualmente, a empresa suporta pagamentos em uma dúzia de países, incluindo os EUA, México e Brasil. A startup mencionou que 20% de seus criadores pagaram essa taxa para obter um pagamento rápido.
No futuro, a startup planeja lançar um conjunto de ferramentas financeiras para criadores, como contas virtuais, empréstimos de curto prazo, cartões de crédito e cartões de débito. “Os influenciadores querem que a Influur se torne seu banco. Planejamos lançar um novo produto financeiro, para que não sejamos apenas parte do ganho de dinheiro dos influenciadores, mas também parte de como eles economizam e gastam dinheiro”, disse Angelini.
Sinha, da Point72, disse que, em sua diligência, descobriu que os criadores queriam estabilidade financeira e que a startup estava construindo as ferramentas certas para alcançá-la.
Insights para marcas
Com sua arrecadação da Série A, a Influur está trabalhando para adicionar insights para campanhas de influenciadores, juntamente com ferramentas financeiras. A empresa também está construindo um mecanismo de previsão para que as empresas possam prever como uma campanha pode se sair com um criador específico.
A empresa está expandindo sua equipe em seus quatro centros: San Francisco, Miami, México e Argentina.
Além de cobrar dos criadores uma taxa de 15% para pagamento instantâneo e uma assinatura premium, a Influur também cobra uma taxa de serviço de 20-25% para cada transação das marcas. Embora a empresa tenha tido alguns meses lucrativos no ano passado, levará um tempo até que a Influur gere lucro, já que visa ser positiva em fluxo de caixa até 2026.
A startup acredita que tem uma vantagem sobre outros marketplaces graças às suas ferramentas financeiras, seu mecanismo de insights e ter um criador popular como cofundador.