Os escritórios familiares investem uma quantidade substancial de capital em startups a cada ano. Na primeira metade de 2023, 27% do valor total das negociações de startups veio de negócios que incluíam um investidor de escritório familiar, de acordo com um relatório recente da PwC.
Apesar de sua prevalência em negócios de startups, os escritórios familiares podem ser uma classe misteriosa de investidores para os fundadores navegarem, pois não são tão públicos ou fáceis de encontrar quanto os VCs. Vários investidores de escritórios familiares disseram durante um painel do TechCrunch Disrupt que a maneira mais fácil de abordar investidores como eles é procurar escritórios familiares que tenham alinhamento com o que uma startup está construindo.
Bruce Lee, fundador e CEO da Keebeck Wealth Management, disse que quando os fundadores estão buscando se conectar com escritórios familiares, devem procurar famílias que fizeram sua riqueza no setor em que a startup está atuando.
“[Os escritórios familiares] têm que procurar áreas onde sentem que têm uma vantagem, ou que a família tem uma vantagem em uma tecnologia específica, para que possam agregar valor estratégico não apenas à conversa, mas ao investimento em si”, disse Lee.
Eti Lazarian, principal da Elle Family Office, concordou e acrescentou que as famílias querem encontrar negócios que sejam complementares aos seus próprios.
“Quando uma família investe em algo relacionado ao negócio em que estão, podem trazer um grande valor para o seu negócio, além de uma colaboração”, disse Lazarian. “Portanto, geralmente estamos procurando algo que possa complementar um ao outro.”
Tanto Lazarian quanto Lee acrescentaram que esse alinhamento não está relacionado apenas a encontrar escritórios familiares, mas também é uma das coisas que torna os escritórios familiares bons investidores a se ter. Lazarian disse que os escritórios familiares tendem a fazer investimentos em empresas que se importam em um nível emocional em comparação com os VCs tradicionais. Ela acrescentou que quando os escritórios familiares investem, o fazem para ver uma empresa ter sucesso, não importa o quê, o que pode torná-los investidores mais flexíveis e pacientes.
“Quando você trabalha com capital de risco, sente como se sempre tivesse uma arma na cabeça, que você tem que… performar de acordo com os objetivos deles”, disse Lazarian. “Quando você trabalha com um escritório familiar, parece que a pista de decolagem é mais longa. Você tem mais tempo. Parece que você sabe que tem mais ar para respirar enquanto trabalha em direção aos seus objetivos.”
Tanto Lazarian quanto Lee acrescentaram que, para fundadores que buscam conhecer escritórios familiares em suas respectivas indústrias, conferências da indústria ou regionais são um ótimo lugar para começar, pois os escritórios familiares costumam frequentar esses eventos.
Uma vez que um fundador se conecta com um escritório familiar, Lazarian e Lee disseram que eles devem esperar apresentar suas ideias de maneira diferente. Enquanto as startups podem apresentar VCs sobre sonhos e aspirações, isso não funciona com os escritórios familiares. As empresas devem apresentar suas projeções e métricas, e não que serão um futuro unicórnio.