Farewill, uma provedora de serviços de fim de vida com sede no Reino Unido que oferece ferramentas online para redigir testamentos, organizar inventários e arranjar cremações, foi adquirida pela empresa de serviços funerários Dignity em um acordo avaliado em £12,9 milhões ($16,8 milhões).
O acordo é um caso clássico de um incumbente legado estabelecido em busca de crescimento ao comprar uma startup digital mais jovem, e foi projetado para ajudar a Dignity a ganhar uma maior participação em um mercado de serviços de cuidados com a morte que se espera que alcance $190 bilhões até o final da década.
Fundada em 2015, a Farewill é uma das várias startups que surgiram em uma categoria chamada “tecnologia da morte”. Isso inclui aplicativos para memorializar entes queridos e plataformas sociais para apoiar o processo de luto. Algumas levantaram quantias significativas de financiamento de capital de risco, como a Empathy, que surgiu do anonimato em 2021 com $13 milhões para seu assistente digital para famílias enlutadas — indo levantar mais $47 milhões apenas alguns meses atrás.
A Farewill, por sua vez, levantou cerca de $39 milhões desde sua criação, de investidores como Augmentum Fintech, Highland Europe, Keen Venture Partners, Kindred Capital e o cofundador da Wise, Taavet Hinrikus. Isso significa que a avaliação de $16,8 milhões da Farewill está bem abaixo do capital que foi injetado — uma venda de emergência por qualquer estimativa.
Finanças
Não está claro quais foram as circunstâncias exatas que levaram a essa venda — as contas mais recentes da Farewill mostraram um aumento nas vendas brutas (+31,4%), receita (+36%) e lucro bruto (+88,9%) para o ano fiscal de 2023. No entanto, seu número de EBITDA (Lucros Antes de Juros, Impostos, Depreciação e Amortização) mostrou que a empresa ainda não era operacionalmente lucrativa, com perdas de £4,2 milhões — embora essas perdas tenham caído pela metade em relação ao ano anterior.
Adicionando a tudo isso, a transação está sendo financiada através de uma troca de ações. Os acionistas da Farewill agora possuirão ações do Castelnau Group — uma firma de investimento e acionista majoritário da Dignity, após uma joint venture com o empresário em série Sir Peter Woods’ SPWOne ter tornado a Dignity privada em um acordo de $349 milhões no ano passado.
“A adição da Farewill à oferta da Dignity incorpora as ambições estratégicas do Castelnau para a Dignity, ajudando a Dignity a impulsionar sua transformação digital e atender seus clientes ainda melhor”, disse o CEO do Castelnau, Richard Brown, em um comunicado.
As origens da Dignity podem ser rastreadas por mais de 200 anos, embora sua atual encarnação seja o resultado de várias fusões e aquisições. No entanto, com um rival digital nativo sob sua ala, espera-se que consiga combinar forças coletivas. A Dignity opera mais de 40 crematórios no Reino Unido e tem uma forte presença local, enquanto os serviços focados online da Farewill parecem ser um complemento a isso — “combinando a força do legado da Dignity, com a experiência da Farewill em jornadas online e dados”, como afirmaram em um comunicado à imprensa.
A marca Farewill continuará como está e operará de forma independente.
“Na Farewill, nossa missão sempre foi tornar a experiência de fim de vida o mais simples e livre de estresse possível”, disse Dan Garrett, cofundador e CEO da Farewill [foto acima com a CEO da Dignity, Zillah Byng-Thorne], em um comunicado. “Unir forças com a Dignity nos permite permanecer fiéis a essa missão enquanto nos beneficiamos da experiência e recursos de uma empresa que tem sido um nome confiável por gerações.”
A aquisição ainda está sujeita à aprovação regulatória e não deve ser concluída antes de 1º de janeiro de 2025.